Продвижение летнего IT-клуба «HEDGEHOG»
Рекламная кампания по привлечению родителей на летние городские каникулы
Период работы: 4–5 месяцев
География: Курск
Рекламные площадки: VK Ads / несколько рекламных кабинетов + Яндекс Директ
Период работы: 4–5 месяцев
География: Курск
Рекламные площадки: VK Ads / несколько рекламных кабинетов + Яндекс Директ
О проекте:
« HEDGEHOG » — городской летний IT-клуб для детей 7–12 лет.
Программа объединяла обучение, практические проекты и активный отдых: дети занимались программированием, 3D, Minecraft, искусственным интеллектом, созданием контента и при этом проводили время в формате полного дня.
Что предлагали родителям
— IT-навыки как бонус;
— группы полного дня;
— питание и прогулки;
— досуг и командные активности;
Программа объединяла обучение, практические проекты и активный отдых: дети занимались программированием, 3D, Minecraft, искусственным интеллектом, созданием контента и при этом проводили время в формате полного дня.
Что предлагали родителям
— IT-навыки как бонус;
— группы полного дня;
— питание и прогулки;
— досуг и командные активности;
РЕКЛАМНЫЕ ГИПОТЕЗЫ
Тестировали разные рекламные подходы
Через интерес ребёнка
Minecraft, 3D, создание игр, AI и другие знакомые детям форматы использовались как точка входа в рекламу.
Идея:
показать, что обучение может быть интересным самому ребёнку.
Идея:
показать, что обучение может быть интересным самому ребёнку.
Через пользу для родителей
В рекламе делала акцент на полном дне, присмотре, развитии и насыщенной программе.
Идея:
показать родителю, что ребёнок проводит лето не просто за развлечениями, а с пользой.
Идея:
показать родителю, что ребёнок проводит лето не просто за развлечениями, а с пользой.
Через результат
Показывали, что ребёнок уходит не только с новыми знаниями, но и с собственным проектом: игрой, 3D-моделью, AI-проектом или другим результатом.
Идея:
сделать пользу обучения конкретной и понятной.
Идея:
сделать пользу обучения конкретной и понятной.
РЕКЛАМА МЕНЯЛАСЬ ПО ХОДУ КАМПАНИИ
-
ЗнакомствоНа первом этапе задача была привлечь внимание к самому формату IT-клуба и показать его отличие от обычного летнего отдыха. - ИнтересДалее акцент смещался на конкретные направления: Minecraft, 3D, программирование, AI, робототехнику и проекты.
- ЗаписьПо мере приближения смен в коммуникации становились важнее конкретные даты, стоимость, скидки и количество доступных мест.
VK Ads
- VK РЕКЛАМАРеклама → лид-форма → заявка
Рекламные объявления вели пользователей напрямую в лид-форму VK, где родители могли оставить свои контактные данные и запросить информацию о летних сменах. - VK РЕКЛАМА (Кабинет 2)Бонусный рекламный кабинет VK(поэтому сумма, отображаемая в интерфейсе кабинета, отличается от показателя затрат в сводном отчёте.)
Результаты VK РЕКЛАМЫ
61 191,70 ₽
Расходы
2 197
кликов
64
лида через лид-форму
2,91%
конверсия в лид
956,12 ₽
стоимость лида
Яндекс Директ
- Яндекс Директ
В работе использовали ЕПК и МК на широкую аудиторию, аудитории по интересам и аудитории конкурентов. Отдельно тестировали сегменты родителей детей разных возрастов, в том числе 7–9 лет, а также связки на аудитории 6–11 и 11–16 лет. - Яндекс Директ
По интересам тестировали направления, связанные с детьми и обучением: курсы для детей, обучение, кружки для детей, дети 7–11 лет и дети 6–10 лет. Параллельно запускали широкую аудиторию без интересов, преимущественно с таргетингом по географии, а также расширяли географию за счёт дополнительных точек.
Отдельно проверяли ЕПК по конкурентам. На старте такая связка приносила заявки, но со временем её эффективность снизилась.
Результаты Яндекс Директ
28 719 ₽
Расходы
304 166
показов
4 275
кликов
6,72 ₽
стоимость клика
1,41%
CTR
20
лидов
1426
CPL (цена лида, руб.)
Два канала — разные результаты
Продвижение «Хэчхога» строилось как комплексная рекламная кампания с постоянным тестированием аудиторий, креативов, офферов и рекламных каналов.
В VK Рекламе основной упор сделали на лид-формы и тестирование рекламных сообщений. Использовали несколько рекламных кабинетов, в том числе бонусный, что позволило дополнительно тестировать кампании и креативы.
В Яндекс Директ протестировали ЕПК и МК, широкие аудитории, интересы, конкурентов, возрастные сегменты, новые креативы и различные офферы. По мере снижения эффективности отдельные связки заменяли, дублировали успешные кампании и расширяли аудитории.
Финальный результатVK Реклама
64 лида · 956 ₽ / лид
Яндекс Директ
17 лидов · 1 427 ₽ / лид
Таким образом, в рамках проекта протестировали два разных источника привлечения, адаптируя рекламу под особенности каждой площадки и последовательно обновляя аудитории, креативы и предложения.
В VK Рекламе основной упор сделали на лид-формы и тестирование рекламных сообщений. Использовали несколько рекламных кабинетов, в том числе бонусный, что позволило дополнительно тестировать кампании и креативы.
В Яндекс Директ протестировали ЕПК и МК, широкие аудитории, интересы, конкурентов, возрастные сегменты, новые креативы и различные офферы. По мере снижения эффективности отдельные связки заменяли, дублировали успешные кампании и расширяли аудитории.
Финальный результатVK Реклама
64 лида · 956 ₽ / лид
Яндекс Директ
17 лидов · 1 427 ₽ / лид
Таким образом, в рамках проекта протестировали два разных источника привлечения, адаптируя рекламу под особенности каждой площадки и последовательно обновляя аудитории, креативы и предложения.
