proCLEVER — кадровое агентство
Массовое привлечение кандидатов на вакансии и подработку
Каналы привлечения:
Авито, Яндекс Директ, VK Реклама, масс-постинг и дополнительные каналы
Каналы привлечения:
Авито, Яндекс Директ, VK Реклама, масс-постинг и дополнительные каналы
О компании
proCLEVER - кадровое агентство, которое занимается подбором исполнителей на:
вахту; подработку; склады; производства; магазины.
География: Москва, Московская область и другие регионы России.
Форматы: Вахта / Подработка.
Направления: комплектовщики, упаковщики, грузчики, уборщики, сортировщики и другие массовые позиции.
вахту; подработку; склады; производства; магазины.
География: Москва, Московская область и другие регионы России.
Форматы: Вахта / Подработка.
Направления: комплектовщики, упаковщики, грузчики, уборщики, сортировщики и другие массовые позиции.
ИССЛЕДОВАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Сначала я изучила, кто принимает решение выйти на вахту.Перед запуском и масштабированием рекламы я провела исследование целевой аудитории, чтобы понять не только кто нам нужен, но и почему человек принимает решение откликнуться на вакансию и что может остановить его от выхода на объект.
Мотивация и потребности
Для кандидатов важны не только размер заработка, но и понятные условия: ставка, своевременные выплаты, проживание, питание, график и возможность быстро выйти на работу.
Боли и возражения
Основные сомнения связаны с выплатами, условиями проживания, соответствием обещаний реальности и процессом выхода на объект. В рекламе важно было заранее снимать неопределённость и давать конкретную информацию.
Сегментация аудитории
Я разделила аудиторию по опыту, формату занятости и географии: опытные вахтовики, бывшие кандидаты, новая аудитория, женщины, студенты и локальные кандидаты под конкретные объекты.
МОТИВАЦИЯ И ПОТРЕБНОСТИ
Что движет кандидатом?
Заработать больше
Главная мотивация — увеличить доход.
Вахта и подработка рассматриваются как возможность заработать больше по сравнению с текущей работой или получить дополнительный источник дохода.
Проживание
Жильё снижает барьер для переезда на вахту.
Если проживание предоставляется, кандидату важно заранее понимать, где он будет жить и какие условия его ждут.
Если проживание предоставляется, кандидату важно заранее понимать, где он будет жить и какие условия его ждут.
Питание и бытовые условия
Важны комфортные условия на период работы.
Наличие питания и базовых бытовых условий помогает кандидату оценить предложение не только по зарплате, но и по общим затратам на жизнь во время вахты.
Наличие питания и базовых бытовых условий помогает кандидату оценить предложение не только по зарплате, но и по общим затратам на жизнь во время вахты.
СЕГМЕНТАЦИЯ АУДИТОРИИ
-
Опытные вахтовикиДля этой аудитории не нужно было подробно объяснять, что такое вахта — важнее было быстро показать условия конкретного предложения -
Женская аудиторияОтдельный сегмент, который я тестировала в зависимости от актуальных вакансий и объектов.
Здесь я учитывала конкретную вакансию и условия работы, а не просто запускала одинаковое объявление на широкую женскую аудиторию. -
Бывшие кандидатыЛюди, которые уже взаимодействовали с компанией или ранее работали на объектах.
Здесь основная задача — вернуть знакомую аудиторию на актуальные вакансии -
СтудентыСезонный сегмент, который подключался при появлении подходящих вакансий на подработку.
Например, когда требовались сотрудники на выкладку товаров и работу мерчендайзером. -
Новая аудиторияКандидаты, которые раньше не взаимодействовали с компанией и могли впервые увидеть предложение.
Здесь особенно важно было сформировать доверие и сразу ответить на основные вопросы:
Что за работа? → сколько можно заработать? → где находится объект? → какие условия? → как оформить выход? -
Локальная аудиторияЕсли вакансия была привязана к конкретному объекту или городу, я отдельно выделяла местную аудиторию.
Например:
объект в Подольске → таргетинг на Подольск.
Такой подход позволял не расходовать рекламный бюджет на людей из неподходящей географии и работать точечно под потребность конкретного объекта.
УПАКОВКА ВАКАНСИЙ И КРЕАТИВЫ
Прописывала вакансии;
Адаптировала тексты под площадку;
Формулировала УТП;
Выделяла ставку;
Указывала условия;
Создавала рекламные баннеры;
Адаптировала креативы под разные рекламные каналы;
Меняла подачу в зависимости от аудитории.
СИСТЕМА ПРИВЛЕЧЕНИЯ
Для привлечения кандидатов я использовала несколько каналов
- AVITOРазмещение и продвижение вакансий.
- Яндекс ДиректКонтекстная реклама и тестирование географии/аудиторий.
- VK РекламаТаргетированная реклама и тестирование рекламных механик.
- Масс-постинг\ рассылки\автодозвонРабочие сообщества и паблики.Автообзвон и другие тестируемые источники.
AVITO — МАССОВОЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ КАНДИДАТОВ
На Авито я выстроила системную работу с объявлениями: от упаковки вакансий и создания креативов до размещения, продвижения и контроля входящего потока кандидатов.
- Кабинет 118 708 просмотров
1 518 контактов
1 305 откликов
189 246 ₽ расходов
124,7 ₽ стоимость контакта - Кабинет 240 679 просмотров
1 673 контакта
1 479 откликов
160 323 ₽ расходов
95,8 ₽ стоимость контакта - Кабинет 310 424 просмотра
586 контактов
502 отклика
90 273 ₽ расходов
154 ₽ стоимость контакта
Яндекс.Директ
- ЕПК по широким регионамЗапустили отдельную кампанию на привлечение кандидатов из регионов, готовых рассматривать работу вахтой в Москве.
В размещение вошли города:
Тверь · Тула · Калуга · Ростов-на-Дону · Краснодар
Основной оффер — оплата билета до Москвы, что позволяло расширить географию поиска сотрудников. - ЕПК MAXОтдельно протестировали рекламное размещение в MAX как дополнительный канал привлечения кандидатов на вахту.
Кампания получила:
34 686 показов
68 кликов
Тест позволил проверить новый рекламный канал и поведение аудитории в нём. - Поисковая реклама + РСЯОтдельно запускали кампанию «Вакансии» с размещением в поиске и РСЯ.
24 052 показа
1 231 клик
CTR — 5,12%
40 конверсий - АудиторияОсновной фокус — мужская аудитория, рассматривающая работу вахтовым методом.
Тестировали разные сегменты и географию, отдельно выделяя:
Вахта в Москве
Водители
Кандидаты из регионов
Местный персонал в Подольске
Для региональной аудитории использовали дополнительные преимущества вакансии: проживание, питание и оплату дороги до Москвы.
VK Реклама
Протестировали 17 рекламных кампанийВыстроили несколько направлений таргетированной рекламы и протестировали разные подходы к поиску кандидатов на вахтовые вакансии.
54 результата
33 927 ₽
628 ₽ — стоимость результата
54 результата
33 927 ₽
628 ₽ — стоимость результата
-
Лид-формаЗапускали рекламу с лид-формой, чтобы получать контакты заинтересованных кандидатов непосредственно из рекламного объявления. - Сообщения сообществаОтдельно использовали рекламу с переходом в сообщения сообщества — для прямого общения с потенциальными кандидатами.
- Продвижение постовТакже тестировали продвижение отдельных публикаций для дополнительного охвата аудитории и проверки контента в рекламном формате.
Конкурентные сообщества.Тестировали аудиторию подписчиков и пользователей сообществ, связанных с поиском работы вахтой:
«Вахта Москва»
«Вахта Владимир»
«Вахта Москва»
«Вахта Владимир»
Отдельно тестировали широкие интересы, связанные с мужской аудиторией.
Основной фокус — мужчины, потенциально заинтересованные в работе и сменной занятости.
Дополнительно использовали интересы и поведенческие признаки, которые помогают выделить релевантную аудиторию:
автомобили · техника · мужские интересы · фильмы · поиск работы
Основной фокус — мужчины, потенциально заинтересованные в работе и сменной занятости.
Дополнительно использовали интересы и поведенческие признаки, которые помогают выделить релевантную аудиторию:
автомобили · техника · мужские интересы · фильмы · поиск работы
Тестировали несколько вариантов географического таргетинга.
Москва. Запускали рекламу на широкую аудиторию Москвы. Отдельно тестировали различные города и регионы, откуда потенциальные сотрудники готовы рассматривать вахту в Москве.
Географию расширяли за счёт оффера:
«Билет до Москвы оплачиваем»
Москва. Запускали рекламу на широкую аудиторию Москвы. Отдельно тестировали различные города и регионы, откуда потенциальные сотрудники готовы рассматривать вахту в Москве.
Географию расширяли за счёт оффера:
«Билет до Москвы оплачиваем»
proCLEVER/Результаты рекламы
Общие результаты продвижения
Сформировали полноценную систему привлечения кандидатовЗа время работы протестировали несколько рекламных каналов и связок: Avito, Яндекс.Директ, VK, MAX, Telegram, TikTok, 2ГИС и другие источники.
Всего на рекламное продвижение было направлено:
527 047 ₽Реклама обеспечила:
520 816 показов
29 451 переход
3 046 целевых действий
1 189 заявок и откликов
Средняя стоимость заявки/отклика составила:
714 ₽
Всего на рекламное продвижение было направлено:
527 047 ₽Реклама обеспечила:
520 816 показов
29 451 переход
3 046 целевых действий
1 189 заявок и откликов
Средняя стоимость заявки/отклика составила:
714 ₽
Воронка кандидата
1 189
заявок и откликов
1 527
звонков
104
кандидата направлено
79
зарегистрированных звонков
93
выхода на первую смену
55
кандидатов отработали 5 смен
5 667 ₽
стоимость вышедшего кандидата
Какие каналы использовали
Основной объём тестирования пришёлся на рекламу в Avito.
Тестировали разные направления и аудитории, в том числе вакансии на вахту и отдельные сегменты.
167 061 ₽ — рекламный расход
90 993 — показов
17 497 — просмотров / кликов
2 338 — целевых действий
1 060 — заявок / откликов
Тестировали разные направления и аудитории, в том числе вакансии на вахту и отдельные сегменты.
167 061 ₽ — рекламный расход
90 993 — показов
17 497 — просмотров / кликов
2 338 — целевых действий
1 060 — заявок / откликов
В Директе тестировали поиск, РСЯ, ЕПК, региональные кампании и MAX.
Отдельно работали с мужской аудиторией, регионами и кандидатами на вахту в Москве.
35 426 ₽ — реклама Директ
57 562 — показов
3 198 — кликов
177 — целевых действий
80 — заявок / откликов
Отдельно работали с мужской аудиторией, регионами и кандидатами на вахту в Москве.
35 426 ₽ — реклама Директ
57 562 — показов
3 198 — кликов
177 — целевых действий
80 — заявок / откликов
В VK тестировали несколько подходов:
аудитории конкурентов → интересы → мужская аудитория → широкие сегменты.
Работали с сообществами, связанными с вахтой, в том числе «Вахта Москва» и «Вахта Владимир».
Дополнительно тестировали:
лид-формы → сообщения сообщества → продвижение постов.
аудитории конкурентов → интересы → мужская аудитория → широкие сегменты.
Работали с сообществами, связанными с вахтой, в том числе «Вахта Москва» и «Вахта Владимир».
Дополнительно тестировали:
лид-формы → сообщения сообщества → продвижение постов.
Для расширения охвата и поиска новых источников кандидатов также тестировали:
Telegram
MAX
TikTok
2ГИС
звонки и другие источники
Задачей было не просто получить максимальный объём трафика, а проверить, какие каналы способны приводить кандидатов в реальную воронку найма.
Telegram
MAX
TikTok
2ГИС
звонки и другие источники
Задачей было не просто получить максимальный объём трафика, а проверить, какие каналы способны приводить кандидатов в реальную воронку найма.
Из разрозненного привлечения — в управляемую систему наймаЗа время продвижения мы протестировали несколько рекламных каналов, десятки аудиторий, географий, форматов и рекламных сообщений.
В результате получили:
527 тыс. ₽ рекламного бюджета
520 тыс.+ показов
29 тыс.+ переходов
3 тыс.+ целевых действий
1 189 заявок и откликов
714 ₽ — средняя стоимость заявки / отклика
93 выхода на первую смену
55 кандидатов, отработавших 5 смен
Главным результатом стало не только получение заявок, а формирование полноценной воронки привлечения персонала, в которой можно отслеживать путь кандидата от рекламного объявления до фактического выхода на работу.
В результате получили:
527 тыс. ₽ рекламного бюджета
520 тыс.+ показов
29 тыс.+ переходов
3 тыс.+ целевых действий
1 189 заявок и откликов
714 ₽ — средняя стоимость заявки / отклика
93 выхода на первую смену
55 кандидатов, отработавших 5 смен
Главным результатом стало не только получение заявок, а формирование полноценной воронки привлечения персонала, в которой можно отслеживать путь кандидата от рекламного объявления до фактического выхода на работу.
