Продвижение спортивной студии MOKUTEKI через Авито
Инструмент: Авито Реклама
Ниша: фитнес / спортивная студия
География: Хомутово, Иркутск и ближайшие населённые пункты
Ниша: фитнес / спортивная студия
География: Хомутово, Иркутск и ближайшие населённые пункты
О проекте
MOKUTEKI — спортивная студия в Хомутово
г. Иркутск, с. Хомутово, ул. Колхозная, 171
На старте перед нами стояла задача привлечь новых клиентов в локальную спортивную студию через рекламное размещение на Авито.
Проект был ориентирован на людей, которым важны:
— удобное расположение;
— доступная стоимость занятий;
— возможность встроить тренировки в свой график;
— комфортная атмосфера;
— возможность попробовать занятия перед покупкой абонемента.
г. Иркутск, с. Хомутово, ул. Колхозная, 171
На старте перед нами стояла задача привлечь новых клиентов в локальную спортивную студию через рекламное размещение на Авито.
Проект был ориентирован на людей, которым важны:
— удобное расположение;
— доступная стоимость занятий;
— возможность встроить тренировки в свой график;
— комфортная атмосфера;
— возможность попробовать занятия перед покупкой абонемента.
Тестировали разные сегменты целевой аудитории
Никогда не занимались
Девушки, которые раньше не пробовали растяжку и готовы попробовать новый формат тренировок.
Пробовали дома
Аудитория, которая уже знакома с растяжкой, но занималась самостоятельно.
Занимаются регулярно
Девушки с уже сформированной привычкой к тренировкам и растяжке.
Основная рекламная логика
На что делали акцент
Удобство
Студия находится в Хомутово.
Низкий барьер входа
Бесплатная неделя занятий — если клиент подтвердит сохранение оффера.
Доступность.Гибкость.Атмосфера
Стоимость занятий позиционировалась как доступная.График можно адаптировать под насыщенный день.
Explore Our Features
We work hard every day to make our customers' lives better and happier
Что было сделано?
- Анализ продуктаОпределила основные сегменты и разделила пользователей по опыту занятий растяжкой.
- Разработала рекламную структуруСоздала отдельные рекламные группы под разные аудитории и рекламные гипотезы.
- Запустила рекламу на АвитоНастроила продвижение и запустила рекламные группы.
- Контролировала основные показателиТо есть я смотрела не на отдельную цифру, а на всю цепочку:
расход → показы → клики → лиды → стоимость лида. - Оптимизировала кампаниюНа основании полученной статистики я анализировала, какие варианты рекламы дают обращения и насколько эффективно расходуется бюджет.
25 561 ₽ расходы
5 394 клика
44 лида
≈ 581 ₽ средняя стоимость лида
≈ 4,74 ₽ средняя стоимость клика
В рекламном кабинете было создано 18 групп, внутри которых тестировались разные варианты рекламной коммуникации и аудитории.
Мы отслеживали ключевые показатели каждой группы:
расходы → показы → клики → CTR → лиды
Это позволяло видеть не только общий результат кампании, но и понимать, какие рекламные связки получают больше отклика аудитории.
5 394 клика
44 лида
≈ 581 ₽ средняя стоимость лида
≈ 4,74 ₽ средняя стоимость клика
В рекламном кабинете было создано 18 групп, внутри которых тестировались разные варианты рекламной коммуникации и аудитории.
Мы отслеживали ключевые показатели каждой группы:
расходы → показы → клики → CTR → лиды
Это позволяло видеть не только общий результат кампании, но и понимать, какие рекламные связки получают больше отклика аудитории.
В результате реклама на Авито стала дополнительным каналом привлечения потенциальных клиентов.
За зафиксированный период удалось получить 44 обращения при рекламных расходах 25 561 ₽, а средняя стоимость лида составила около 581 ₽.
При этом у кампании была выстроена структура из отдельных рекламных групп, что позволило не просто закупать трафик, а собирать данные, сравнивать гипотезы и принимать решения по дальнейшему продвижению на основе статистики.
За зафиксированный период удалось получить 44 обращения при рекламных расходах 25 561 ₽, а средняя стоимость лида составила около 581 ₽.
При этом у кампании была выстроена структура из отдельных рекламных групп, что позволило не просто закупать трафик, а собирать данные, сравнивать гипотезы и принимать решения по дальнейшему продвижению на основе статистики.
