Продвижение спортивной студии MOKUTEKI через Авито
Инструмент: Авито Реклама
Ниша: фитнес / спортивная студия
География: Хомутово, Иркутск и ближайшие населённые пункты
Ниша: фитнес / спортивная студия
География: Хомутово, Иркутск и ближайшие населённые пункты
О проекте
MOKUTEKI — спортивная студия в Хомутово
г. Иркутск, с. Хомутово, ул. Колхозная, 171
На старте перед нами стояла задача привлечь новых клиентов в локальную спортивную студию через рекламное размещение на Авито.
Проект был ориентирован на людей, которым важны:
— удобное расположение;
— доступная стоимость занятий;
— возможность встроить тренировки в свой график;
— комфортная атмосфера;
— возможность попробовать занятия перед покупкой абонемента.
г. Иркутск, с. Хомутово, ул. Колхозная, 171
На старте перед нами стояла задача привлечь новых клиентов в локальную спортивную студию через рекламное размещение на Авито.
Проект был ориентирован на людей, которым важны:
— удобное расположение;
— доступная стоимость занятий;
— возможность встроить тренировки в свой график;
— комфортная атмосфера;
— возможность попробовать занятия перед покупкой абонемента.
Тестировали разные сегменты целевой аудитории
Никогда не занимались
Девушки, которые раньше не пробовали растяжку и готовы попробовать новый формат тренировок.
Пробовали дома
Аудитория, которая уже знакома с растяжкой, но занималась самостоятельно.
Занимаются регулярно
Девушки с уже сформированной привычкой к тренировкам и растяжке.
Основная рекламная логика
На что делали акцент
Удобство
Студия находится в Хомутово.
Низкий барьер входа
Бесплатная неделя занятий — если клиент подтвердит сохранение оффера.
Доступность.Гибкость.Атмосфера
Стоимость занятий позиционировалась как доступная.График можно адаптировать под насыщенный день.
Креативы
Что было сделано?
- Анализ продуктаОпределила основные сегменты и разделила пользователей по опыту занятий растяжкой.
- Разработала рекламную структуруСоздала отдельные рекламные группы под разные аудитории и рекламные гипотезы.
- Запустила рекламу на АвитоНастроила продвижение и запустила рекламные группы.
- Контролировала основные показателиТо есть я смотрела не на отдельную цифру, а на всю цепочку:
расход → показы → клики → лиды → стоимость лида. - Оптимизировала кампаниюНа основании полученной статистики я анализировала, какие варианты рекламы дают обращения и насколько эффективно расходуется бюджет.
25 561 ₽ расходы
5 394 клика
44 лида
≈ 581 ₽ средняя стоимость лида
≈ 4,74 ₽ средняя стоимость клика
В рекламном кабинете было создано 18 групп, внутри которых тестировались разные варианты рекламной коммуникации и аудитории.
Мы отслеживали ключевые показатели каждой группы:
расходы → показы → клики → CTR → лиды
Это позволяло видеть не только общий результат кампании, но и понимать, какие рекламные связки получают больше отклика аудитории.
5 394 клика
44 лида
≈ 581 ₽ средняя стоимость лида
≈ 4,74 ₽ средняя стоимость клика
В рекламном кабинете было создано 18 групп, внутри которых тестировались разные варианты рекламной коммуникации и аудитории.
Мы отслеживали ключевые показатели каждой группы:
расходы → показы → клики → CTR → лиды
Это позволяло видеть не только общий результат кампании, но и понимать, какие рекламные связки получают больше отклика аудитории.
В результате реклама на Авито стала дополнительным каналом привлечения потенциальных клиентов.
За зафиксированный период удалось получить 44 обращения при рекламных расходах 25 561 ₽, а средняя стоимость лида составила около 581 ₽.
При этом у кампании была выстроена структура из отдельных рекламных групп, что позволило не просто закупать трафик, а собирать данные, сравнивать гипотезы и принимать решения по дальнейшему продвижению на основе статистики.
За зафиксированный период удалось получить 44 обращения при рекламных расходах 25 561 ₽, а средняя стоимость лида составила около 581 ₽.
При этом у кампании была выстроена структура из отдельных рекламных групп, что позволило не просто закупать трафик, а собирать данные, сравнивать гипотезы и принимать решения по дальнейшему продвижению на основе статистики.
